Els Dragons en el seu Den, una vella nau industrial |
El programa té les seves regles,
de les que el presentador, Evan Davies, periodista econòmic de la BBC, recorda
sempre, que li aportin els diners; i, si no arriba a obtenir, com a mínim,
la quantitat demanada, se’n va sense res.
A cada programa s’acostumen
a presentar set o vuit casos. En cada cas, l’emprenedor dedica primer uns pocs
minuts a presentar el negoci, demanar els diners i oferir el percentatge del
capital. Aleshores és el torn dels dracs a fer preguntes sobre el negoci. Els
empresaris també poden preguntar als dracs què aportarien al negoci, per a determinar si els consideren adequats per al seu negoci. Desprès d'un intercanvi molt viu de preguntes i respostes, cada drac decideix si fa una
oferta a l’emprenedor o si es retira. En aquest cas la frase ritual i
definitiva és “I am out”.
Cada drac actua
com a inversor individual. Els dracs poden invertir poc o molt dels seus propis
diners com vulguin. A vegades, l’empresari obté els diners de més d'un drac,
amb el que guanya l’experiència de tots els dracs que inverteixen. Els dracs,
sovint, demanen més participació que la que se'ls hi ha ofert. L’emprenedor pot
acceptar o no, segons cregui que la proposta és equilibrada i justa.
L’acord a que s’arriba
no s’escriu, sinó que es tanca donant-se la mà i es basa en una qüestió d'honor i de integritat. Tot i que, desprès del programa, les parts poden no arribar a
tancar la transacció si surten diferències a la “due diligence” o canvis que la fan impossible, sense cap més
compromís.
Els Dragons han
invertit milions de lliures en els casos d'èxit del programa. Alguns exemples poden ser de guitarres,
congelats,
salses
i gelats. Però també hi ha hagut casos en els que cap Dragon no va
voler invertir i han tingut un desenvolupament espectacular, com aquests matalassos de platja.
Dragons’ Den és una sèrie d'una gran popularitat al
Regne Unit, que he utilitzat en seminaris empresarials relacionats amb
fusions i adquisicions com a exemple i il·lustració de molts aspectes
professionals vinculats a les negociacions de compra i venda d'empreses. Estic
convençut que tindria molt d'èxit si es fes també a Espanya.